Einzel-, Gruppen Coaching oder auch Coaching on the Job

• Vorbereitung und Neukundenakquise; Welche Kunden? Neue Wege gehen?
• Erstgespräche führen; Wie neue Projekte initiieren? Bedarfe wecken;
• Bestandskunden: Cross- und Upselling Potential optimieren
• Interesse einschätzen; Kunden aktiv in den Vertriebsprozess einbinden. 
• Einschätzung und Status des Projekts reflektieren
• Kundenbedürfnisse, Motive und Kriterien der Erfüllung für alle relevanten Ansprechpartner des Buying Centerns herausgearbeiten
• Vorbereitung auf Verhandlungen, Lösungspräsentation und Argumentation
• Nächste mögliche Schritte und mögliche Auswirkungen reflektieren und planen
• Moderationen, Projektmeetings effektiv steuern; "Führen" ohne Personalverantwortung
• Umgang mit Druck 
• Umgang mit Ambivalenzen; Lösungen entwickeln mit niedrigen Folgekosten
• Abschlußtechnik
• Kundenbetreuung / Beschwerdemanagement

Ihre Vertriebs-Methodik ist auf der Basis von Werkzeugen wie z.B. "Miller Heimann", "Target Account Selling (TAS)"oder "Winning complex Sales".